（原标题：接连拿地、盖楼，贝壳想给“大数据盖房“打个样）

文 | 董二千

裁剪 | 杨旭然

2024年的终末一天，各大城市迎来土拍的收官之战，贝壳旗下贝好家在一日内一语气在上海、杭州（联袂滨江集团、兴耀房产）两座热点城市见效拍得两处地块。

在上海，贝好家经过17轮竞价，以6.97亿元的总价竞得奉贤新城10单位17-02地块，溢价率13.89%，折合楼面价2.28万元/平素米。这是贝好家初度在国内一线城市见效拿地。

贝好家还谐和滨江集团、兴耀房产，以6.23亿元竞得杭州钱塘区下沙单位QT0102-14地块。

成立于2023年的贝好家，定位于数据驱动型住宅开刊行状平台，成立宗旨是以客户想维，共筑好产品、好行状，推动房屋供给侧升级。

据贝好家方面先容，上海口头初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘。

贝壳集团副董事长、贝好家首席延伸官徐万刚暗示：“上海奉贤新城口头是继成都金三H12地块口头之后，贝好家的第二个自主操盘口头，咱们但愿由此进一步考据C2M产品经管决策在不同城市、面向不同东谈主群需求的落地才略。”

十余年前，阿里巴巴的前照管总长曾鸣就提议C2M（Customer to Manufactory，即顾主对制造方）这一见解。“跟着互联网的发展，买卖社会的中心将从工业期间的以厂商为中心切换到以破费者为中心。”

曾鸣彼时的撰文，在电商行业早已阅历了考据，其底层逻辑并不复杂：在供给泛化以后，谁能知悉用户的需求，并基于用户需求从头界说产品，谁就能获取更大的增长。

是以近两年，拼多多、京东京造、阿里1688……电商巨头通过大数据的用户需求深度知悉，一谈开动朝上游供应链和坐褥商作念反向输出与定制化。

跟着房地产行业的供需失衡调度，相似的逻辑，也势必发生在如今的地产行业。地产破费历经了从卖方市集向买方市集的变嫌，C端力量崛起，破费者的言语权在变大。“懂得破费者”，将成为企业见效的中枢因素。如住建部对于建造“好屋子”的高唱，对于”以东谈主定房、以房定地、以房定钱“的新机制建立倡议，即是对这个趋势的知悉和了了指引。

但以需定供的新模式，最中枢的是数据和用户皆集力，这方面，恰是贝壳这类产业互联网公司的阵脚。

是以，贝壳近期行为经常的拍地、下场作念开发，中枢照旧想给行业“打个样”——什么是“大数据盖房”；它信得过想掌持的底层know-how照旧：奈何才气更机灵、更逼近确切需求的盖房，并但愿改日以产品经管决策的输出，匡助开发商更了解新一代破费者的居住需求，盖出适销对路的“好屋子”。

01 逻辑原点

死一火2023年底，我国城镇东谈主均住房建筑面积特别40平素米，常住东谈主口城镇化率达到66%，特别9.3亿东谈主活命在城镇，这个数字在2024年还在不断加多中。

换言之，现时的购房需求按东谈主均来看已接近弥散，东谈主产物性需求期间就要来了。

住建部部长倪虹曾作出判断，“当今咱们国度的住房发展照旧进入了一个新阶段，即是从‘有莫得’转向‘好不好’，在这么一个时间，要诱导房地产业和建筑业，从往常留意速率、数目，转向追求高质料、新科技、好行状。”

这映射在破费端的体现即是，以刚需主导、加杠杆、追求钞票增值、快速买到房为主要特征的传统破费模式正在成为往常。破费者的选择权回想，产品贪图、居住属性，品性为先的新破费趋势正在酿成。

也即是说，比较投资属性，屋子的产品属性日益突显，房企的竞争重要越来越依赖于“好屋子”。比较建筑商，愈加逼近破费者具体需乞降复杂需求的贝壳，对于好屋子的剖析要更深。

举例，基于对不同购房东体在破费需求、行为偏好上的大数据分析，贝壳不错识别出破费者的一些特定需求，并从贪图角度契合客户所需要的居住产品，并不错通过这么的革命表情纠正整条家居供应链。

“要像造汽车一样去造屋子，在贪图上、建造上、使用上、行状上，屋子都要向汽车学习”， 倪虹推奖谈，“比如在贪图上，要像智能汽车一样以科技赋能住宅。需要愚弄数字化的技能，使屋子成为科技集成应用的迫切载体。”

这恰是贝壳看到的机会方位。2023年底，贝壳谐和独创东谈主、董事长兼首席延伸官彭永东在全员信中阻扰强调：“新址产品在招呼供给侧升级，使通过革命表情纠正供应链条成为可能。”

在房地产市集的治疗期拿地、参加，恰是其C2M经管决策落地考据的开动。

地产行业东谈主士评推崇，贝壳介入开发业务“有点像华为造车”。但贝壳我方则了了的意志到，照旧有些不太一样。华为不需要靠造车来考据我方的才略有多强，但当今的贝好家还需要。是以“贝好家要进行极少的自主操盘，打造出几个样板让东谈主信服。”

02 产业竞合

有一个细节是，拍下了上海奉贤的那块地后，贝壳APP上坐窝上线了“共筑好家”线上社区。

用户不错对该地块同步上线的两套产品贪图决策进行浏览、评价，如联系建议被收受的话，还可获取一些礼品。上头的产品调研致使会细化到，对于118㎡这个3+1房来说，用户更心爱3房通达式，照旧落寞的4房默许贪图。

从这一行为，也能窥见到贝好家与传统开发商之间想路的各异性。

一方面，贝好家不错应用独家大数据资源和AI算法模子，玄虚新址、二手、连环单、改日潜客、客户触达扫尾这五个部分的数据构建模子，全面剖析市集动态、客户行为偏好以及潜在需求等情况。而传统开发商基本上只须新址历史成交数据，更多的凭教训作念定位。

另一方面，贝好家还不错实现无数、精确客户的触达，对定位模子作念考据。贝好家不错依靠贝壳平台以及繁密牙东谈主的集结上风，作念线上线下一体化的客户触达职责，通过更深远的潜在客户调研，最终掌持破费者对于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体生机。

之前所提到的“共筑好家”线上社区，即是其中的战术之一。诱导对贝壳作念事作风的不雅察，咱们多情理投诚，改日“共筑好家”社区的功能也会愈加完善。

除此除外，相较于传统开发商，贝壳还在资金、营销等领域有显著上风。

依托于这些上风，贝好家为开发商、业主方、代建方等互助伙伴提供了“1+2”玄虚经管决策。其中“1”是指产品经管决策，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法知悉和挖掘客户需求，酿成精确的产品定位、产品贪图决策；“2”分袂指天真各样的资金行状、线上线下一体化的营销行状。

03 行业提效

值得关切的是，贝好家固然拍下了两个地块，但其定位仍然是轻钞票的平台行状模式，更多是想将我方的才略向全行业进行通达。

我方下场操盘，更多是为了能在前期实现C2M产品经管决策，并酿成示范效应。

贝好家考究东谈主暗示，在鼓动历程中照旧发现，若是莫得具体样板和实操，与开发商建立信任的难度比较大。是以，“咱们额外严慎地在主流城市挑选妥当的口头，通过自操盘，考据C2M才略，终了好产品、好行状和客户剖析才略。”

只须在品牌效应竖立起来之后，开发商等互助伙伴才会对新的模式有信心。

12月15日，北京长安华曦府口头开盘，这是贝好家寰宇首个到开盘阶段“1+2模式”互助口头。该口头由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能复旧，开盘仅2.5小时内首推总共房源便售罄，销售额达16亿元，出现了近期罕有的“日光盘”时势。

火爆的销售来自愈加精确的用户知悉。比如把柄贝好家精确的客户需求调研，该口头最终在建筑面积约78平米和96平米两个户型上，提供了“2+1室2厅1卫”的选择，客户可把柄需要选择是2室或3室委用。

更多的细节也足以阐发注解C2M的犀利之处，如在贝好家输出的户型配比决策中，策动78平米户型占比30%，主力户型96平米户型占40%等，这一配比也与最终销售扫尾高度匹配。

从更大的视角来看，在传统盘活逻辑下，房地产供应链的成果低下，中枢原因之一即是供需之间的不匹配，即东谈主民对好屋子的向往与日益泛化的地产供给之间的矛盾。

相较于开发商，贝壳更逼近破费者的购房需求，数据端的笼罩也愈加全面。知悉客户需求之后，在前期开发门径就与开发商互助，闪开发商了解客户确切的需求，就不错让两边的需求得到更好得志，全行业的成果都有机会因此进步。

04 写在终末

先进技巧之是以尤为迷东谈主，其重要在于它加多了“东谈主类社会的总福祉”，而不单是局限于存量蛋糕的从头分拨。

尤其是在蛋糕无法不竭作念大的社会环境下，先进技巧的价值和作用就愈加突显出来了。

以这个中枢想路去不雅察房地产行业的历史变迁，和改日的发展办法，咱们大致会对贝好家的买卖模式、业务布局有更深远的剖析——它并不单是是一个公司的事情，更是通盘行业对于面前问题、窘境的一个解题想路，一个用技巧改变现实的机会。

破费者定制化的C2M模式自身不单是一个全新理念，同期亦然一个始创性的基础门径，各个行业都需要去构筑开发。具体到房地产领域的C2M想要实现，就必须有一个不错匡助开发商在口头贪图阶段，就探讨到试验客户群体的需求的脚色，来协助地产商进行产品定位和产品贪图。

信得过作念到“以东谈主定房”之后开云kaiyun，房地产行业大致就能踏出一条新的谈路。